Выбор площадки для продажи
Первым делом нужно выбрать каналы для публикации объявления. Сейчас в интернете много ресурсов для продажи животных: от известных общероссийских и региональных площадок для объявлений до местных/районных форумов и групп в соцсетях.
Преимущество крупных платформ – широкий охват аудитории, зато узконаправленные сайты и группы помогут быстрее найти покупателей. Например, продать свинью просто через платформу Своё Фермерство, которая специализируется на товарах для сельского хозяйства, – в разделе Свиньи. Многие продают свиней через огромные площадки общего назначения Авито и Юла. Кроме того, собственный блог или страница в соцсетях (если они у вас есть) тоже хорошая площадка для продажи.
Как составить продающее объявление
От качества составленного объявления напрямую зависит успех продажи.
1. Заголовок должен быть конкретным и информативным. Пример: «Племенная свинья крупной белой породы 100 кг 8 месяцев». Пишите здесь только ключевые характеристики животного. Если вы публикуетесь на платформе для объявлений, не тратьте символы в заголовке на слова «продаю/продаётся/на продажу» м это и так понятно. Вместо них лучше указать ещё одну важную особенность вашей свиньи.
2. Описание должно быть подробным. Так у покупателя останется меньше вопросов, а вы не будете тратить время на ответы. В объявлении следует указать:
- назначение свиньи (племенная/на откорм/на убой)
- породу (указывайте обязательно! Объявления без названия породы очень часто просто закрывают. У нас не так много пород свиней, чтобы не вычислить происхождение своего животного. Совсем в крайнем случае можно писать телосложение свиньи, форму морды, направление – мясная, сальная, сально-мясная)
- возраст
- для свиноматок – желательно фазу цикла (сервис-период, супоросность, опорос и лактация. Если совсем просто, то покрыта свиноматка или нет); средняя величина
- помёта
- вес
- состояние здоровья, болела ли свинья – чем и когда. Правда, «историю болезней» в объявлении можно не указывать, но обязательно нужно рассказать покупателю при
- общении
- наличие прививок
- введённые препараты (например, железо у поросят). Этот пункт тоже можно оставить за рамками объявления, но обязательно информировать покупателя при продаже
- наличие ветеринарных справок и других документов
- условия содержания в вашем хозяйстве (на ограниченном выгуле или без, условия кормления – концентраты, зерно/жмыхи или «натуральный корм»)
- другие детали, которые считаете важными
Если хотите продать несколько свиней, создайте для них отдельные объявления. Это позволит выделить особенности каждой свиньи и привлечёт больше покупателей, которые ищут животное по конкретным характеристикам. Однако, если параметры свиней похожи, можно разместить одно объявление. Тогда в тексте обязательно укажите, сколько животных в наличии, и не забывайте обновлять эту цифру после каждой продажи.
Если же вы собираетесь продать сразу много свиней, а создавать объявление на каждую слишком долго, в качестве компромисса можно объединить животных в объявлении по общему признаку (например, по полу). В каждом объявлении не забудьте указать, что в продаже есть другие животные, приложив ссылку на другое объявление.
3. В объявлении обязательно укажите цену. Нужно прописать возможность и условия торга (например, за скорость совершения покупки или опт). Перед публикацией обязательно изучите рыночные цены на аналогичные предложения в вашем регионе: отпугнуть покупателей может и завышенная, и заниженная цена.
Цену можно указывать по-разному:
- за особь
- за каждый месяц/год возраста свиньи
- за килограмм живого веса
Первые два способа воспринимаются покупателем проще всего, и при покупке возникает меньше вопросов.
4. Фотографии в объявлении важны не меньше, чем текст – иногда они совершенно заменяют осмотр животного покупателем. Сфотографируйте свинью с разных ракурсов, в полный рост и вблизи. Для лучшей демонстрации размеров животного можно сделать фото рядом с человеком или любым стандартным по размерам объектом (дверной проём, телега, бочка и пр.). Не забудьте сделать фото важных деталей: крепкие ноги, чистые уши и глаза и т.д. Убедитесь, что на фото животное выглядит здоровым и ухоженным.
Обратите внимание на освещение и качество фото. Если в объявлении можно хорошо разглядеть животное, покупателю будет легче сделать выбор. При желании можно добавить к объявлению видео с кратким обзором.
Доставка или самовывоз
Если вы можете организовать доставку, укажите в объявлении, как далеко и за какую цену вы готовы привезти свинью. Многие пользуются услугами перевозчиков животных. Если эти варианты невозможны, опишите в объявлении условия самовывоза.
Способы связи по объявлению
Обязательно укажите удобные вам способы коммуникации. Покупатели бывают разные: кому-то удобнее позвонить и обсудить все вопросы сразу, кто-то выберет общение в переписке. Лучше всего, когда вы предлагаете оба способа связи. Укажите время, когда вы отвечаете на звонки и/или сообщения, если вы доступны не круглосуточно. Это сориентирует покупателей по ожиданию ответа и доставит меньше неудобств со звонками в позднее или раннее время.
Не указывайте в интернете свои данные, если необходимости в этом нет. Многие платформы позволяют общаться с покупателем, не переходя в сторонние мессенджеры и не публикуя ваш реальный номер телефона. Если вы продаёте свинью через свои соцсети, старайтесь вести общение там же. Самое важное – никогда не переходите по сомнительным ссылкам – ну и конечно, никогда не присылайте никому код, напечатанный с обратной стороны своей карты и кодовое число из смс.
Коммуникация с потенциальными покупателями
Старайтесь отвечать на сообщения оперативно, а когда пропустили звонок – перезвоните сами. Если покупатель спрашивает о том, что уже описано в объявлении, проявите терпение и не отправляйте его перечитывать текст. Лучше продублировать эту информацию лично, дополнив деталями – например, из истории жизни свиньи, чтобы не оборвать разговор и увеличить шанс на продажу. Дружелюбный тон, готовность ответить на все вопросы и оперативность – лучший инструмент продажи.
Некоторые платформы позволяют организовать видеозвонок с покупателем. Эта полезная функция может помочь с продажей, поэтому ей не стоит пренебрегать.
Способы оплаты и доставка
Если покупатель нашёлся, чётко проговорите с ним условия сделки: место/время встречи или дату доставки, предоплату, удобные способы оплаты. Непосредственно перед сделкой убедитесь, что ваши договорённости в силе. Это в ваших интересах: в последний момент покупатели нередко пропадают со связи.
Обратная связь важна
После сделки не забывайте об обратной связи от покупателя. Поблагодарите его за покупку и предложите оставить отзыв, если продали свинью через специальную площадку. Вскоре после продажи вы можете поинтересоваться у покупателя, как чувствует себя свинья. Этот жест покажет вас как ответственного продавца, готового обсудить важные моменты в адаптации животного.
Напоследок
Нюансов в продаже животного через интернет слишком много. Впрочем, если вы создадите хороший шаблон объявления с подробным описанием и качественными фотографиями, следующие сделки будут даваться легче.
